Lowongan Area Sales Manager Food Service - Balikpapan, Kraft Heinz

Kraft Heinz adalah salah satu perusahaan makanan dan minuman terbesar di dunia, yang dikenal melalui komitmennya dalam menghasilkan produk berkualitas tinggi dan merek-merek ikonik. Kami mengundang para profesional penjualan yang ambisius dan berpengalaman untuk mengisi posisi Area Sales Manager (ASM) Food Service untuk wilayah Kalimantan. Peran strategis ini bertanggung jawab atas pengembangan bisnis dan pertumbuhan pendapatan di saluran Food Service (HORECA - Hotel, Restaurant, Cafe). Anda akan memimpin strategi penetrasi pasar, mengelola jaringan distributor, serta membangun hubungan jangka panjang dengan mitra bisnis kunci guna memperkuat posisi pasar Kraft Heinz di seluruh penjuru Kalimantan.

Tugas Utama:

• Merancang dan mengeksekusi strategi penjualan wilayah Kalimantan untuk mencapai target pertumbuhan volume dan pendapatan di sektor Food Service
• Mengelola dan mengoptimalkan performa distributor serta memastikan ketersediaan (availability) dan visibilitas produk di pasar tetap terjaga
• Membangun hubungan kolaboratif dengan akun-akun kunci (Key Accounts) serta mengidentifikasi peluang ekspansi bisnis baru di wilayah Kalimantan

Menganalisis tren pasar dan aktivitas kompetitor untuk memberikan rekomendasi strategi yang kompetitif; Melakukan monitoring terhadap efektivitas pengeluaran anggaran promosi (Trade Spend); Memimpin dan membimbing tim penjualan lokal untuk mencapai performa kerja maksimal

Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan (Bisnis/Pemasaran diutamakan); Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang Sales FMCG, dengan minimal 2 tahun di level manajerial (Food Service/HORECA); Memiliki pemahaman mendalam tentang pasar Kalimantan; Memiliki kemampuan kepemimpinan, negosiasi, dan analisis data yang kuat; Fasih berbahasa Inggris baik lisan maupun tulisan; Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin di wilayah Kalimantan