Territory Sales Executive - Pati, Heineken International B.V.

Heineken International B.V. adalah produsen dan distributor minuman premium global terkemuka yang berkomitmen tinggi dalam menghadirkan portofolio merek berkualitas tinggi di seluruh dunia. Kami sedang mencari Territory Sales Executive yang dinamis, berdedikasi, dan berorientasi pada hasil untuk mengelola dan mengembangkan wilayah operasional Pati, Jawa Tengah. Posisi ini akan bertanggung jawab penuh dalam memperluas penetrasi pasar, mengoptimalkan volume penjualan, serta memperkuat eksekusi strategi komersial di tingkat retail, grosir, maupun jaringan hotel, restoran, dan kafe (Horeca). Peran ini menuntut kepemimpinan wilayah yang kuat, kemampuan analisis pasar, serta keterampilan negosiasi bisnis B2B yang unggul.

Tugas Utama:

• Mengidentifikasi, memetakan, dan mengakuisisi outlet potensial baru (B2B/Horeca) serta memelihara hubungan kemitraan strategis dengan klien eksisting di wilayah cakupan Pati
• Merancang dan mengeksekusi rencana kunjungan harian yang efektif guna memastikan ketercapaian target volume penjualan bulanan dan pertumbuhan pangsa pasar perusahaan
• Memastikan ketersediaan stok produk (availability), visibilitas merek yang strategis (merchandising), serta kepatuhan harga di seluruh jaringan distributor dan retail mitra

Mengawasi, mengevaluasi, dan menyelaraskan performa distribusi produk bersama tim distributor lokal di area penempatan; Merancang serta mengimplementasikan program promosi taktis di lapangan guna mengimbangi aktivitas kompetitor; Menyusun laporan berkala mengenai tren pasar, feedback konsumen, dan pipeline penjualan kepada Area Sales Manager

Pendidikan minimal S1 semua jurusan (diutamakan Manajemen, Bisnis, atau Komunikasi); Memiliki pengalaman kerja minimal 2-3 tahun sebagai Territory Sales Executive, Sales Coordinator, atau Account Executive (diutamakan dari industri FMCG, minuman/F&B, atau tembakau); Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi komersial, dan analisis data penjualan yang sangat kuat; Memiliki SIM A aktif dan siap melakukan mobilitas lapangan tinggi di wilayah Pati dan sekitarnya