Lead IT Sales Area - Medan, PT Dicertu Indonesia

PT Dicertu Indonesia, perusahaan penyedia solusi teknologi informasi (IT Solution), transformasi digital, dan integrasi sistem terkemuka, membuka lowongan kerja untuk posisi tingkat manajerial/senior Lead IT Sales Area penempatan wilayah Medan, Sumatera Utara. Posisi ini bertanggung jawab penuh dalam memimpin tim penjualan, merancang strategi penetrasi pasar B2B, serta mengamankan kemitraan strategis dengan korporasi dan instansi pemerintahan di area Sumatera Utara.

Tugas Utama:

• Memimpin, menyusun strategi, dan mengevaluasi kinerja tim IT Sales Account Executive di area cakupan Medan guna mencapai target revenue regional
• Membangun pipeline penjualan yang kuat untuk produk solusi IT (seperti Cloud Services, Cybersecurity, ERP Systems, Custom Software, dan Infrastruktur Jaringan) pada sektor korporasi besar (Enterprise) maupun pemerintahan (B2G)
• Mengawal proses negosiasi kontrak komersial bernilai tinggi, menyusun proposal solusi teknis bersama tim Pre-Sales, hingga penutupan kesepakatan (closing)

Memastikan pemenuhan target profitabilitas dan kuota penjualan solusi IT regional; Menyusun laporan analisis pasar, aktivitas kompetitor, dan peramalan (forecasting) penjualan berkala kepada Direktur Penjualan; Mengembangkan kompetensi teknis produk (product knowledge) tim sales di bawahnya

Pria/Wanita, berpenampilan profesional dan komunikatif, usia maksimal 38 tahun; Pendidikan minimal Sarjana (S1) jurusan Teknik Informatika, Sistem Informasi, Manajemen Bisnis, atau bidang relevan lainnya; Memiliki pengalaman kerja minimal 3-5 tahun sebagai Senior IT Sales, IT Account Manager, atau Sales Lead di industri teknologi informasi/SaaS/System Integrator; Memiliki pemahaman yang kuat mengenai ekosistem solusi IT enterprise dan siklus penjualan B2B/B2G; Memiliki kemampuan kepemimpinan (leadership), negosiasi tingkat tinggi, serta presentasi bisnis yang sangat baik; Memiliki jaringan relasi (networking) yang luas dengan pengambil keputusan (C-Level/IT Director) di wilayah Medan dan sekitarnya; Penempatan kerja di Kota Medan